經理人學院第二堂 – 講座精彩回顧
XChange經理人學院 講座精彩回顧
在第二堂課程中，我們榮幸邀請到 Emily 為 25 位學員分享她的寶貴經驗。Emily 目前在新加坡 X (Twitter) 擔任 Client Partner，曾在 Meta、Google、鈦坦科技、獵豹移動等知名公司工作
Emily 帶領學員深入了解不同類型廣告業務的特點，分析本土企業與外商企業在廣告業務上的差異，並分享台灣人前往新加坡求職與生活的心路歷程 。講座主題「#跨國廣告業務解密」為學員們帶來了豐富的啟發！
重點筆記回顧【廣告相關】
1.客戶可以選擇透過代理商，或直接找原廠買廣告 (直客)，找前者代理商的動機可能會是因為會給 rebate
2.怎麼讓客戶願意聽你的提案？
a. 背景：是客戶已經在 Meta / Google 投了很多預算，不熟悉 X 平台特性，覺得可有可無
b. 解法：在會議裡面業務創造一個體驗給客戶，而不是在會議上跟他分享流量與版位
c. Pitch的方式
● X 是 crypto 討論度最高的品牌
● X 上對金融商品感興趣的活躍用戶全球有___百萬、 美國有___百萬
● X 上每天跟金融商品相關的 hashtag量有超過___百萬
● 用 GameStop事件作為案例，舉例當時事件發生後、在 X 上有最高的討論量，帶出：Discover, Connect, Engage 的觀念，因此若客戶想要有個 trending 的品牌形象那就不能錯過經營 X
3.要如何讓客戶分更多預算在你的平台上？
a. Share of Wallet (SoW)：要先知道品牌會在自己平台花多少
b. 要怎麼影響他？
● 不要攻擊競品，要從產品價值出發，給客戶2-3個方案。而如果客戶也是數據腦，Emily 也會讓客戶自己算 ROI
● 現在廣告都是走競價模式，因此正常廣告版位是不會走成效保證，如果遇到有這種的廠商需要提防
【新加坡工作相關】
1.政府
a. 新加坡政府很重視多元種族，每一年公司都會跟政府談 hiring 種族的比例，此比例該年就會固定下。因此會發生若該公司在 Q1 狂發工作簽，之後幾 Q 就沒有工作簽可以發的狀況
2.資方
a. 通常新加坡 HR 都會在第一通電話詢問你是否會需要工作簽，有些缺就真的是開給不需工作簽的候選人，因此通常若非管理職，電話上表明需要簽證就會被刷掉
b. 太多人想去新加坡工作，因此 HR 沒有非要誰不可的壓力，許多人願意屈就，導致現在很多職缺都會降薪/降level
c. 華人以外的面試官很重視 chit-chat 的感受，更注重 culture fit
3.勞方
a. 新加坡政府每年都會根據人口組成狀況調整 PR 比例，按照過往經驗，台灣人相對有優勢一些！
b. 現在內推通膨，建議除了單純幫忙丟履歷外、要能透過關係，請對方近一步幫你在 hiring manager或團隊面前說好話才會真的有加分效果
c. 其他加分項目：懂東南亞語言 (特別是越南、印尼語)、有東南亞市場經驗、會說中文
d. 剛開始一定是拿 EP，萬一失業需要考量 30 天內是否可以找到下一份工作，不然只能回台灣
